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2019-09-17    人阅读

江山代有才认出,一代新人换旧人。既今年早期自然堂“会与不会”被业内讨论一轮又一轮之后,“婷美模式”又被提到日程上来!

从2011年上半年到目前,婷美免费大派送及后续“买168元,送168元”、“送、送食用油”等终端支持政策先后出台以来,加之行业各个媒体及时跟踪报道;各位行业“专家”涂抹星子满天飞的论证;各个品牌商前仆后继的政策跟随,搞的非婷美终端店似乎各个人人自危!的确,笔者曾亲身感受过婷美在终端活动的现场热烈场面和气氛;也了解到终端店倒闭的实情大有人在。这能说明什么?能说婷美这个叫模式吗?能说婷美是“暴力营销”吗?

近日有幸和业内几位所谓的行业专家一起共进晚餐,一起唱K。大家自然而言的谈论起目前国内、国际行业相关信息、最新热点话题。于是各位“大家”就目前“婷美事件”进行了重点讨论。本着实事求是的态度,各抒己见,还拿“婷美事件”与“雅丽洁模式”相提并论。笔者在一旁仔细聆听、认真揣摩,待到给位专家发表完各自的意见后,有人提议让我这个行业“小”也发表一下个人就“婷美事件”的看法。笔者战战兢兢的做了以下陈述,听过之后,各位大家便做鸦雀无声状!

笔者核心的观点就是:婷美免费派送,及后续跟进政策,只能算是一种品牌商针对终端的方式、方法,还不能和雅丽洁模式相提并论,还不能够提高到“模式”这个战略高度上来。

关于婷美免费派送事件,笔者想主要还是对那些国内三、四线,及不入流的品牌有一定影响。对国内与婷美品牌力相当名气的产品,及国内一线,二线强势品牌没有太大的影响。比如久美子、温碧泉等品牌通过会议营销,回款还是在直线增长;泊莱雅、丸美、美肤宝、欧诗漫、佰草集等品牌还是在按部就班的做,回款也比较良性。所以,笔者认为对于那些国内三四线品牌来说,就算是没有婷美免费大派送等类似的终端“搅局”政策,它们还是做着艰难。。。。。。

因此,讨论所谓“婷美模式”的意义不大。试想一下,三、四线品牌厂家要是能够想出什么好的模式,并且按照此模式贯彻执行下去,那就不会把品牌做成三、四线了。不花钱做品牌的时代早就过去了。所谓的“模式”也是建立在资金、管理的基础上。三四线品牌大多没有资金基础,更没有现代化管理意识,所以笔者认为没有应对的模式可言。用孙武的战略思想:要避重就轻。还是选择没有婷美免费派送的地方去做文章,而这个文章就好做多了。婷美也就是把山东折腾的够呛。但是在山东有市场基础的品牌,还不是一样做的不亦说乎!?

“婷美事件”只能说明一件事情——整个行业,渠道,品牌商的整体抗风险能力不强,及自身免疫力低下。

让“婷美风暴”来的更猛烈些吧!用惊骇的浪声击醒昏昏欲随的国内日化行业,让凶猛的巨浪淹没摇摇欲坠、半死不活的品牌,及不思进取的品牌商们吧!

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