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2019-09-17    人阅读

引言:对于学生用的,90%被小朋友玩耍中消耗掉了,10%用来修正书写;对于普通挂锁,买来挂住抽屉,是防止小孩子乱翻,并非防止盗窃。。。。。。不经过详细的市场调研,不经过缜密的分析,我们提炼不出来这些与常识有悖的信息,虚假水分的信息,而往往是市场运作失败的直接诱因。

相对于、饮料、家电、日化等行业大品类,橡皮、手电筒、挂锁属于日用品里的小品类,对于小品类营销突围,在规模现对偏小的行业,博取市场份额,打造强势,更具有有可圈可点的意义。在思维模式上,小品类并不比大品类难度有所降低,所谓卖飞机与卖针线步骤是相同的。

橡皮、手电筒、挂锁等等日用品里小品类行业市场特点:

1、行业规模偏小,甚至整体规模不足10个亿;

2、品牌低关注度,普通消费者只关注产品,不注意品牌;

3、单位价值低,在零售店品类统计中处以补充地位与从属地位;

4、技术创新慢,产品工业设计落后;

5、营销手段单一,消费行为与消费心理研究虚无。

介于以上5个特点,小品类行业相对领先的品牌在5年或者10年之后,不约而同进入滞涨怪圈,上不去也下不来,多年徘徊在一个相对的销售额与市场占有率。怎么办?企业市场部只缘身在此山中的原因,无法打破当局者迷的枷锁,学习能力较强意识敏感的企业主纷纷请外脑参与,深圳双剑破局营销策划机构率先打破一切经验主义,运用“交叉与逆反”水平思维模式,应用于服务客户,针对传统行业突围,特别是小品类行业,效果相当明显。

关键词之市场调研。针对客户产品与品牌,必须进行专项市场调研“4p+1C”(产品、价格、、促销与消费者研究),抛弃一切想当然的信息,下到一线市场去抓鲜活信息,至于调研手段与方法,参见笔者《消费品市场调研三波十八浪》。

关键词之产品面的策划。一道把海尔电热水器的优势描绘出来;非油炸让五谷道场一鸣惊人;中华立领使柒牌声名鹊起;白象大骨面的提出由康统争霸变为龙象之争,白象进入前三甲;琥珀金茶横空出世奠定了湘源天下在黑茶中的霸主地位。在产品层面,区别于竞品的最大优势在哪里?如何表达出来?对于小品类品牌,尤为关键,独特概念提炼,方可达到事半功倍的奇效。

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