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2019-09-17    人阅读

中国有个“买椟还珠”寓言故事,这个故事在现在看来,故事中的主人公还是蛮有商业头脑的;当一粒珍珠与其它的珍珠区别不大的时候,装珍珠的盒子就成了很好的区分手段。

而在现在,许多行业的产品同质化后,的差异化有时候完全只能依靠包装来区分。许多产品在剔除掉包装后,很难与一堆竞品分辨出彼此来。其实产品本身的差别并不大,就和人一样,人与人之间没有本质区别,唯一差别的只是想法,就会造成天壤只别。有人成了乞丐有人成了总统。

同样,放在你面前两杯不同品牌的果汁,即便让你品尝,你也很难分辨哪个好与坏,而这时如果拿出两个果汁的包装给你,估计就会很容易判断哪个好与坏了!这就是产品包装、品牌、卖点对人心理的影响。要想左右这种影响,首先就要做到与众不同。

要重视产品包装设计,因为消费者不是专家,他们很难区分产品本质的好坏,他们评判产品质量的方法往往只是简单的通过产品包装、品牌来判断,但这时企业如果没有包装与品牌的优势,而消费者又很难一下子直接分辨产品质量,那起作用的基本就是价格因素了,而价格战最后还是会导致品质的下降。所以,企业首先就要有一套独特的产品包装,保证产品在众多的竟品中跳跃而出。

回想100年前可口可乐公司以600万美元的价格买下亚历山大·山姆森设计的瓶子,在当时来说600万可是一项相当巨大的投资,但是很快,可口可乐的包装优势就显现出来了,两年的时间销量翻了一倍。而且这个瓶形包装一直沿用到现在,可口可乐当年600万的投资为其带来了数亿计的回报。这也证明了产品包装是品牌的第一道壁垒。

如果你到小卖店或者大排档去吃过饭的话,你可能遇到过这样的情况,店主为了让你感觉这里很卫生,他会主动在碗的外面套一个,这种组合倒是让你感觉安全了很多,但是使用起来总是感觉不是很方便。德国人就前进了一步,他们专门研制了一种“不用洗刷”的碗碟,原理同上,就是预先将多层塑料纸压制在碗碟上,每次用餐完毕,只需要剥掉一层塑料纸,就变成了一个干净的碗碟,可连续使用十几次,其实,在时间就是金钱的今天,人们对一次性的产品的需求日增,这种碗碟不仅可用于街头店,而且也很适合白领单身一族使用,既卫生、又节时。近来,有很多同学和网友在课堂上和邮件上咨询这个问题——产品如何包装?品牌如何创新?今天,谭老师统一做出解答——

先讲一个案例吧:一直以来扛着生活用纸创新大旗的心相印品牌,因为创新,缔造了品牌在行业的领先地位;因为创新,为企业带来了比对手更丰厚的利润;因为创新,吸引了越来越多的品牌FANS。2004年开始,心相印推出吉米系列新品,一炮打响,从此漫画与纸巾的结合成为一种时尚!可以说,包装设计创新在生活用纸行业是比较流行的创新方式,心相印的吉米系列是典型代表。但包装创新同时又比较难有好的市场表现,真正能像吉米那样风靡全国的并不多见,谭老师认为,根本的问题点在于:你的包装设计创新能否打动消费者的心,能否引起消费者的共鸣。因此,企业在进行包装设计创新时,切不可心血来潮,而应该事先对市场与竞品进行广泛的研究,对消费者进行深入的洞察。

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