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2019-09-17    人阅读

国产化妆平庸者多优秀者少,跟随者多领军者少,模仿者多创新者少,参与者多有突出者少,无个性者多有优势者少,绝大多数化妆品牌因为缺乏特色,因为各种各样失误,导致品牌不好不坏半死不活,诸多品牌中途夭折半途而废。

品牌要须遵循体系,优秀的品质做基础,广告有明星代言人做开路先锋,懂营销善推广的人才运作市场,科学合理的优厚诱人的政策,一流的营销人员跑销售,与优秀的善于运作市场的代理商合作,与一流的大型专卖店合作,优秀的推销员优秀的促销员,制作精良的形象柜台提升终端影响力,十大因素决定品牌是否能够快速崛起。

品质是发展的基础:品牌要成功品质是重要基础,如果质量不过关难以留住顾客,店铺老板不会主推质量不佳的品牌,品质无保证会损害店铺的声誉。

广告是品牌的灵魂:广告是品牌发展的助推火箭,有广告支持品牌才能提高影响力,品牌没有地位就会失去谈判的主动权,失去与代理合作的话语权,品牌难以融入主流客户群体,发展速度慢销量上不来。

明星代言提升品牌层次:明星可以提高品牌层次,国际巨星与国内一流明星,以及当红影星的影响力有巨大的差距,分别代表不同的级别与实力,明星代言也是客户选择品牌的主要因素,如果是过气明星或者是模特以及不知名的新人,难以让经销商接受品牌难以进入主流销售。

前两年所有的经销商以及的专卖大户,对鉑莱雅品牌还不以为然,09年自从请大S做代言之后,鉑莱雅品牌快速崛起,依靠企业的霸气与品牌的大气及明星的人气,一跃成为国内终端第一品牌。

坚持以人为本:懂市场营销懂品牌推广的人才来操盘运作,很多企业十年以前就已经具备做大的基础和条件,恰恰因为缺乏市场营销人才断送了品牌的前途,市场运作要么是透支信誉要么毁灭性开发,要么多卖代理要么坑害客户,要么不兑现承诺要么捐款消失搞蒸发。

其实每位老板都想把品牌做大,因为没有找到适合的营销人才,市场越做越乱牌子越做越滥,名声越做越坏信誉越来越差,成为所有客户都退避三舍的滥牌子。

很多老板还坚持认为稳扎稳打的策略,不要大起大落要坚持自己的原则,十几年下来品牌非但没有发展反而落魄,市场份额越来越少企业的声音越来越小,其实就是老板无魄力无发展思路,小富即安的思想在作怪,不愿意请职业经理人来操盘,总是不放心外人的小想法阻碍品牌的大发展。

销售政策是开发市场的敲门砖:有广告有明星代言有人才运作,销售政策必须科学合理丰厚诱人,现在有一些品牌影响力很大,因为销售政策太苛刻影响品牌的发展,如果品牌的档次差不多名气差不多,代言人实力也差不多,营销定位雷同价位也差不多,物资赠品还差不多,那么就是谁的销售政策优厚,谁就具备比较强的竞争优势。

销售政策物资配送决定市场的开发速度,很多品牌名气不大还没有做起来,消费者还没有完全认可,品牌没有影响力及拉动力,对经销商及专卖店还不具备足够的带动力,厂家的市场人员已经牛气冲天,经销商最讨厌夜郎自大的厂家,因为盲目自信断送品牌前途。

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