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2019-09-17    人阅读

做销售请学一学农夫

做请学一学农民

对于大部份的产品来说,潜在的市场太大了,很多销售人员专门找那些准备好采购的,就有有钱,有人,有需求的客户,只想当猎手,但是浮在水面上的客户必尽是有限的,我们不可能找个树桩坐在那等兔子,那就要学一学农民了:

一、收集:收集客户信息,那是销售人员每天都要做的工作。

二、分类:选出50家重点的客户,不要选多了,选多了会照顾不过来,分成ABCD类客户,A类就是最近一个月可以下来的客户,B类是最近三个月下来的客户,C类就是最近半年能下来的客户。D类就是一年之后可能会做的客户

三、拔草:每天淘汰一些没有意向的客户,增加有意向的信息,

四、施肥:将80%的时候用在A类客户身上,每周联系一次B类的客户,每两周联系一次C类客户,每月联系一次D类的。

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