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2019-09-17    人阅读

一本《狼图腾》风靡大江南北,加之一部名为《沙场点兵》的连续剧中提出将部队速写逼向战场,狼的智慧后来居上,众多企业仿佛发现了致胜法宝,一时间营销企业狼烟四起,向狼学习成为一些企业的口号与行动内容,更有企业将市场命名为黑狼团队,白狼团队等等,甚至有的企业将狼作为团队每个人的代号,狼一夜之间从阴险狡诈化身为团队管理的楷模,商战智慧的导师,整个民族好像为蒙古族所同化一样,以狼为导师,以狼为榜样。

某保健品企业创始人提出了团队建设在营销中起重要作用的论调,加之该企业一年一个单品达十多亿之巨,持续多年而不下滑的业绩,善于纸上谈兵的个别师则从中“发现”了该企业的狼性哲学,一本纯理论性的出版物销售也不断看好,究竟豺狼性格具备哪些要素和基本特征呢?

首先,豺狼性格的魂在于坚定的信仰。

一支没有信仰的部队是不会赢得战争的胜利,一个没有信仰的营销团队也不会取得营销的成功,豺狼性格的要求便是对企业、对产品、对策略有着坚定的信仰,从营销经理到一线业务员,始终保持着这种坚定的信仰,便会在所有的营销行动中保持高昂的斗志和坚定的执行力,营销队伍的稳定性与战斗力都将是这前的。

保健品营销企业有的还保持着这样的传统,那就是不管新进的人员应聘的是高级管理人员还是业务员,甚至是后勤与财务人员,不管年龄大小,必须从一线做起,经过基层市场一到三个月的历练后再分配到适合岗位上,其中不少人因为不习惯或者是思想方面的原因而离开,面企业决不会改变这种制度,而正是这种制度使企业的营销队伍保持着一种性格,一种向心力和战斗力,这种经历让每一个企业的营销人对企业有着深厚的感情与归属感,同时,也对企业与产品始终保持着坚定的信仰。这是企业豺狼营销性格的基础。

其次,豺狼性格的神在于策划的细致。

没有周到细致的策划,任何策划方案都是空谈,一个没有细节的方案是不健全的,是没有执行力的,而豺狼性格的神则在于对于营销方案的细化,一直有人在反复强调细节决定成败,但是真正的成败并非在于细节,而在于战略的高度与整合的宽度,思考的深度与协调的广度,任何有突破力的策划都在于营销性格,豺狼性格的思维方式则在于全局的考虑与细致性的结合。

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