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2019-09-17    人阅读

,一个人们太过熟悉的日用品,可是这个行业的品牌数量却寥寥无几。小众化消费时代的到来,为衣架企业迎来了一个打造品牌的黄金机遇期,中国衣架企业要如何把握时机,走出一条属于自己的差异化道路?

微利时代下,面对原材料不断涨价、新用工政策导致的人力资源成本增加、外贸客户的不断施压,中国的代工型企业都感到压力愈来愈大。尽管提高“中国创造”能力的呼声很高,但为何中国品牌走向世界却如此艰难?因为中国许多行业都存在一个怪现象,几千家企业都盯住同一个量大面广的大众市场,拥挤在独木桥上进退两难,衣架行业也是如此。小众化消费时代的到来,为衣架企业迎来打造品牌的黄金机遇期。走一条属于自己的差异化道路,让品牌成为某个小众消费群体的首选,这是中国衣架企业实现品牌战略的必由之路。

洞察市场演变找准战略定位

【小贴士】市场环境的改变也导致了行业格局的改变,衣架企业不能仅仅停留在提供产品上,更需要明确告诉目标消费者,自己的产品能为客户带来什么样的独特价值。

过去中国衣架生产企业的成功基本依靠两种策略,一是抄袭产品设计,小企业看到市场上热销什么产品就跟随大企业做什么产品,不用做市场调研、设计开发、建设和品牌宣传,只需要投入生产环节的成本;二是低价格招人,用员工的加班加点来体现成本优势。在劳动力成本上升、环境保护要求上升、原材料成本上升、竞争对手增加、成本低得没有办法再低的时候,衣架生产企业的低成本战略就会走向终结的一天。

在大众化消费时代,企业最大的消费群体是温饱型消费者和进入小康初级阶段的消费者,这些消费者尽管已经摆脱了贫困,但依然属于价格敏感型群体,关注的是满足生活的基本需求。为了满足这群消费者,企业想方设法降低成本,用社会化大生产的同质化产品去满足这个人群的需要是无可厚非的。随着时代的,市场环境已经有所改变,据媒体报道,中国已有2000万户达到发达国家中产阶级水平(指年薪6万~8万美金)的家庭和几千万白领阶层。这个群体的出现,昭示着“小众化消费时代”的到来。

在相对宽松或繁荣的市场环境中,没有竞争优势的衣架企业也能生存与发展,一旦环境变化或不满足于代工利润,衣架企业就应该尽快作出战略调整,选择适合的企业发展战略,集中有限的资源为营造竞争优势而不懈努力。衣架最为基本的功能是在阳台上用来晾晒衣服和在中挂置衣服,随着中产阶级家庭的大量涌现,他们不再满足于生活的基本需求,更多的是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素,以找到体现自己身份和地位的产品。也就是说,衣架企业不能仅仅停留在提供产品上,更需要明确告诉目标消费者,自己的产品能为客户带来什么样的独特价值。

对于有志于专注中高端市场的衣架企业,应当选择产品差异战略。经过市场细分和目标选择后,放弃一些市场,侧重一些市场,以便向主要的目标市场提供有特色的产品和服务,避免和主流市场的正面冲突和恶性竞争。中产阶级在高档和星级酒店的消费量逐年增大,衣架厂家完全可以适应消费潮流,开发出代表消费者“成功标志,身份象征”的衣架,这是传统衣架所不具备的。锦衣卫衣架就是一个典型的例子,设计灵感来自中国高雅文化元素,衣架的结构设计充分考虑不同服饰的使用要求,选材高端,制作工艺精良,售价380元的一个衣架,深受顶级服装品牌消费者的青睐,许多五星级饭店不得不应消费者要求在客房中配置锦衣卫品牌衣架,锦衣卫已成为中高端衣架市场的隐形冠军。

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